はじめに

サラリーマンの副業として人気が高まっている「不動産投資」。シニア世代からは節税対策や老後の収入目的として注目されたり、副収入目的で不動産投資を始める主婦がいたりするほど、幅広い層から人気がある投資方法の一つです。不動産投資は株式投資やFXほどリスクが高くなく、預貯金や債権よりも手堅い収入が見込めるため、不動産投資に関心を持つ人は年々増加傾向にあるのです。

しかし、不動産投資は他の投資方法と同様、素人がいきなり始めて儲けを出せるほど甘いものではありません。なぜなら、不動産投資は、投資対象となる物件を購入して終わりではないからです。むしろ、物件を購入してからいかにして上手く運用していくかが、投資の成否を左右します。とはいえ、不動産投資に関して一から勉強するには時間も手間もかかる上、多少の知識があったところですぐに優良物件を見分けられるものでもありません。そこで求められるのが、不動産投資コンサルタントという業種です。

不動産投資に対する十分な知識と運用のノウハウ、大家と入居者どちらの立場にも立って考えることのできる誠実さなど、不動産投資コンサルタントに求められるスキルは多岐に渡ります。そんな不動産投資コンサルタント業を担っているのが「株式会社エルズホーム」です。今回は同社の概要から求められている人材についてまで、詳しく紹介していきます。

株式会社エルズホームってどんなところ?

株式会社エルズホームは、2010年に東京都目黒区にて設立されました。もともとは資産運用コンサルタント業という形でスタートした同社ですが、現在は区分所有の収益不動産の仲介に特化した会社として業界内でも大きな存在感を示しています。株式会社エルズホームでは平成28年3月時点で従業員約40名を抱え、東京都目黒区の本社のほか大阪に支社を置き、全国規模への展開も積極的に進めています。設立からわずか8年余りのうちに急成長を遂げた非常に勢いのある会社だと言えます。

同社では本社所在地の都合上、都内を中心とした高単価な不動産物件を扱うことも珍しくありません。そのため、お客様とのやり取りの際や資産運用を行う際には幅広い知識と高い営業スキルが求められます。失敗が許されないというプレッシャーもないとは言えません。しかし、裏を返せば不動産営業マンとして大きく成長できる場が整っているということでもあります。

不動産投資のプロフェッショナルとしてお客様の役に立ちたい人、全国的な不動産売買の仕事をしてみたい人、都内を中心とした大きなプロジェクトに携わってみたい人にとって、株式会社エルズホームは非常に魅力的な会社だと言えるでしょう。ここからは、実際に株式会社エルズホームで働く社員のみなさんの声をお届けしていきます。

株式会社エルズホームで働く社員に、同社の魅力からこれからの課題まで直撃取材!

  • 魅力
  • 自分のやりたい事など積極的に任せて頂き、その上で上長の方々にも応援して頂ける環境があることです。達成感を味わうことで日々の業務に前向きになり、自身の成長スピードもすごく早いです。

  • 課題
  • 今後さらに会社が大きく発展していく上で、まず「従業員の成長」が大切になります。その為、マネジメントのスキームを確立し社内研修の質を上げる必要があると思います。

    株式会社エルズホームの調査結果

    社員の方々の口コミを拝見すると、株式会社エルズホームというのは非常に社員が成長しやすい会社のようです。風通しの良い社風のようなので、上の人が下の人を育ててくれる環境なのだと思います。「やりたいことを任せて」くれるという点もとても魅力的です。

    不動産会社の仕事というと、飛び込み営業やセールス活動が多いイメージがありますよね。しかし、株式会社エルズホームはすでに不動産を有しているオーナーがお客様ということで、むやみにセールス電話をかけたりすることは少ないのだそうです。お客様へのコンサルティングがメインなので、一人一人のお客様とじっくり向き合って働くことができるのですね。

    株式会社エルズホームでは全国展開を視野に入れているので、今後も活躍の場は拡大していくと予想されます。日本経済の停滞と少子高齢化によって不動産業界は先細りだといわれている現在ですが、株式会社エルズホームはコンサルティング業がメインで全国に顧客を抱えているということで、今後も先細りとは無縁の成長を見せてくれるのではないでしょうか。

    株式会社エルズホームに求められている人材とは?採用担当に直接インタビュー!

    株式会社エルズホームでは、現在「不動産営業」を募集しています。

    応募はコチラから!

    今回は「不動産営業」という仕事において、どのような人材が同社に求められているのか、直接お話を聞く事ができました。

    御社で「不動産営業」として一人前になるにはどれくらいの期間が必要ですか?また入社する前に勉強しておいた方がいいことなどありますか?

    個人差はありますが、1年程はかかると思います。理由としては、不動産の知識は、学校で習わなかったり普通の生活ではあまり触れてこないので、そもそもの仕組みを理解するのに時間がかかるからです。その為、入社する前に宅建などの勉強を少しでもしておくとスムーズです。また、お客様の資産を扱う仕事ですので、FPなどの勉強をしておくと、お客様に対して質の良い提案ができたり、業務内容を理解するスピードが速いと思います。

    「マンションを売りたい方、買いたい方の仲介を」を行う際、より効率的に業務を遂行するためには、どのような事を意識すればよいのでしょうか?

    顧客管理と情報収集です。
    まず顧客管理ですが、数多くのお客様と関わりを持つため、顧客管理は必須と言えます。また、お客様によってどのようなニーズやネックがあるのかを明確にしておくとより良いです。
    そして、情報収集ですがその物件の概要などはもちろん仲介人として細かく知っておく必要があります。そうしておくことにより一度の商談だけでも話の進むスピードが大きく異なります。情報に関しましてはある程度の知識や経験も必要ですが、時代の変化と共に不動産価格や状況ももちろん変わりますので、日々の情報収集は大切です。

    「不動産営業」の面接で、特に聞く質問などありましたら教えてください

    「将来のビジョン」に関して聞くことは多いです。理由は、一般的にもそうですが「営業職」は他の業種より見返りが大きい分、肉体的・精神的負担も大きいです。先々に目標や目的をしっかり持っている方は目の前の業務だけに追われず、常に前向きに業務をすることができるからです。

    実際に活躍されている「不動産営業」は、どのような能力が高いと感じますか?また、働いている方はどのような人柄の方が多いか教えてください

  • 不動産のプロとしての責任と自信
  • あくまでもお客様の大切な資産を動かす仕事ですので、責任のない方にはできません。もちろんそのような営業マンはお客様から本当に信頼されることもありません。そして活躍されている営業マンはその責任と自分の提案に関して絶対の自信を持っています。

  • コミュニケーション能力
  • やはりお客様も人間ですので、営業マンの人を見ます。どれ程お客様の立場に立ち、どれ程お客様にとって最善の提案について考えているかは自然とお客様に伝わります。そのようなお客様よりの目線で話ができている営業マンは活躍しています。

  • 素直で真面目
  • 自分の失敗や非をしっかりと認める事は簡単に思えて意外と難しいです。ですがそこにしっかりと向き合い修正できる人は成長も早く、絶対的に活躍できる人材です。

    働いている方に関しましては明るく前向きな方が多いです。そのような方々と一緒に仕事をすることにより自分も前向きに明るく日々仕事をすることが出来ます。

    まとめ

    株式会社エルズホームは、とても勢いがあり大きな仕事などを任せてもらえそうな会社だと感じました。不動産会社の花形ともいえる営業職を募集中だそうですが、同社で働くことで不動産営業のさまざまなスキルを身につけることができそうです。お客様は不動産オーナーの方であり、飛び込み営業の必要がないということも魅力的だと思います。すでにつながりのあるお客様と不動産の売買や投資をしていくというお仕事なので、一人一人のお客様を大事にしながら働くことができそうですね。

    会社全体として向上心にあふれる雰囲気が感じられるので、不動産業界で大きく成長したい人や、より深い知識やノウハウを身につけたい人におすすめの職場だと言えると思います。コンサルティングや不動産投資についても学べるので、もしいずれ転職を視野に入れる機会が来たとしても、株式会社エルズホームで身に付いたスキルはかなり役立つと思います。また、全国にお客様を抱える会社なので、いろいろな地域の不動産物件を扱うことができるという点も面白そうです。未経験者でもしっかり研修を行って仕事を教えてくれる環境が整っているそうなので、不動産業界が初めての人も安心して応募できますね。

    都心の不動産物件を扱ってみたい、不動産投資のコンサルティングについて学びたい、風通しの良い不動産会社で働きたい。そんな人には、株式会社エルズホームでのお仕事が非常にマッチするのではないかと思いました。

    会社概要

    商号
    株式会社エルズホーム
    所在地
    東京都目黒区東山1-2-7 第44興和ビル2F
    代表
    坂井 恵太
    設立
    2010年5月13日
    コーポレートサイト
    https://ls-home.co.jp/
    事業内容
    資産運用コンサルタント業務
    投資用不動産売買及び仲介業務
    不動産の売買及び仲介業務
    賃貸物件の仲介及び管理業務
    リノベーション業務
    市場調査及び企画
    ローン事業代行業務
    保険代理業務