はじめに

皆さんの会社では、営業の必勝パターンは確立していますか?

「これまで使っていた営業トークで収益を最大化できているのだろうか」
「これから売り込みたいターゲットに効率的にアプローチするためにはどうしたら良いか」

それぞれの企業の「営業」には様々な課題があり、営業の必勝法が分からない、手探りの状態となってることが多いのではないでしょうか。
そのような悩みを解決して、

株式会社アイドマホールディングスは、1,000万件を超えるビッグデータからAIが最適なアプローチリストを抽出・立案した営業方法を、テストマーケティングで検証を繰り返して最適な営業をデザインします。
今回は、株式会社アイドマホールディングスにインタビューを行い、会社についての情報をまとめてみました!

株式会社アイドマホールディングスに直撃インタビュー!!

株式会社アイドマホールディングスで働いて一人前になるには、どれくらいの期間が必要ですか?また入社する前に勉強しておいた方がいいことなどありますか?

コンサルティング営業職について、一人でお客様からご契約を頂戴できるまでに、早い方ですと半年、長くても1年といったところです。
中小企業の経営者様に対するコンサルティング営業という少し特殊な営業になるので、当社が創業以来、培ってきた独自の営業メソッドがあります。
まずはそれに真摯に取り組んで頂くことができれば、結果が出る期間も早くなると思います。

事前に勉強をしておいた方が良いことは、当社のHPに「9つの約束」という行動規範があるので、入社までの間に、じっくり読んで頂き、自分なりに落とし込んでおいて頂くと、チームへのフィットも早くなると思います。

効率的に業務を行うためには、どのような事を意識すれば良いでしょうか?

全職種に共通することですが、当社には大きく2つの方法で業務効率化を図っています。

一つが、在宅ワーカーの方々に依頼をすること。
もう一つが、RPAやGAS(Google Apps Script)などを活用した業務の自動化です。
特に、GAS(Google Apps Script)に関しては、一人ひとりが技術を覚えることで、自らの仕事の効率性が高められるように、GAS研修を行っています。

いずれにせよ、業務を細かく因数分解し、「何を任せるのか?」「何を自動化するのか?」を決めることが重要です。
また、これは当たり前ですが、期日や締め切りを守ること、時間に拘ることも重要な要素です。

株式会社アイドマホールディングスの採用面接で、特に聞く質問などがあれば教えてください。

アイドマホールディングスでは、過去・現在・未来という3つの観点から質問しております。

【現在】
①自分自身で認識している自分の強み
②他者評価による自分の強み

【過去】
③それらを裏付けるエピソードや理由

【未来】
④将来目指しているキャリアビジョンや将来像

実際に働いている社員の声として、株式会社アイドマホールディングスの会社の魅力や課題を教えてください

アイドマホールディングスの社員の声【会社の魅力】

・成長環境があり、仕事や結果に対して、ポジティブで前向きに取り組む仲間が多い

・理念・ビジョンが明確で、自分の目標ややるべきこと、評価が明確

・創業以来、増収増益を続けているので、新しい事業や取り組みがたくさん生まれる

アイドマホールディングスの社員の声【会社の課題】

・コンサルタントや営業職の場合、経営者がお相手なので、仕事に慣れるまでに時間がかかる

アイドマホールディングスで実際に活躍されている社員の方々は、どのような能力が高いと感じますか?また、働いている方はどのような人柄の方が多いか教えてください。

まず、目標達成に対して最後まで諦めない姿勢を持っている人が多いですね。
また、愚痴や不満よりも、前向きで周囲への感謝を忘れない人や、傲慢にならず常に学ぶ姿勢を持っている人、チャレンジ精神が旺盛な社員が多数います。

他社にはない、アイドマホールディングスの社内イベントや福利厚生などを教えてください。

成功体験共有会
・自分の日々の業務の中で成功した事例やうまくいったことを共有するイベント

研修制度
・入社後研修プログラム(入社ガイダンス/会社概要編/フィロソフィー編/組織・戦略編/ビジネスマナー編/営業編/コンサルティング編/システム編)
・GAS(Google Apps Script)研修
・マネジメント研修
・その他外部講師による研修を積極的に取り入れています

おわりに

以上が、株式会社アイドマホールディングスのインタビュー内容に関する情報のまとめでした。
アイドマホールディングスは、目標達成に対して最後まで諦めない姿勢をもつ社員が多い環境で、何事にもチャレンジ精神をもって挑戦することができます。
前向きに学び自身の成長を楽しめる人に向いている職場だと感じました。

『テストマーケティングで企業の必勝営業パターンを見つけ営業の仕組みを作る企業』アイドマホールディングスの、今後のさらなる事業展開が注目されます

株式会社アイドマホールディングス会社概要

会社名
株式会社アイドマホールディングス

所在地(東京本社)
〒171-0022
東京都豊島区南池袋2-25-5 藤久ビル東5号館 4F

代表取締役
三浦 陽平

公式サイト
https://www.aidma-hd.jp/